Le fabricant de matelas manceau GFL a totalement bouleversé son mode de distribution grâce à l’ecommerce. Sous-traitant au début des années 2000 avec 10% seulement de ventes réalisées en direct, il dégage désormais la quasi-intégralité de son chiffre d’affaires avec sa propre marque, Maliterie, dopée par un site marchand appuyé par un réseau national de showrooms au service de ce dernier.

Cette approche débouche sur un chiffre d’affaires en forte progression (20 M€ en 2017 contre 4,5 M€ en 2000) et des effectifs passés dans le même temps de 35 à 100 salariés. Pour arriver à ce résultat, Maliterie a du à la fois revoir totalement ses outils (ERP, CMS), apprivoiser de nouveaux métiers (webmarketing, etc.) et développer des stratégies de vente novatrices.

Un savoir-faire qui lui permet aujourd’hui de lutter contre une vague startups attirées par l’Eldorado du matelas en ligne, comme en témoigne l’Américain Casper et sa valorisation flirtant avec les 800 M$.

Claas Tractor mise sur le digital pour permettre à son usine du Mans d’accompagner en souplesse la croissance de son portefeuille de produits. Confrontés régulièrement à la mise en production de nouveaux modèles, versions ou références, les opérateurs du fabricant de tracteurs doivent en effet gérer des manipulations de plus en plus complexes et variées débouchant sur un risque : celui de commettre une erreur.

Pour répondre à cet enjeu, Claas Tractor a lancé un vaste projet d’investissement de 32 M€ pour faire de son site manceau une usine 4.0 d’ici à 2020. Le leitmotiv ? Faire du numérique et de la robotisation de véritables alliés des opérateurs, en leur simplifiant les tâches complexes, mais aussi en les débarrassant des manipulations pénibles ou répétitives.

Un premier tronçon du site de production vient ainsi de basculer dans une nouvelle ère digitale, avec l’utilisation de robots autonomes amenant les tracteurs auprès des opérateurs, dont l’approvisionnement en pièces d’assemblage a été préparé de façon optimale grâce à des systèmes numériques reliés à l’ERP de l’usine. Nécessitant de relever des challenges organisationnels, financiers et RH, ces initiatives installent le site manceau comme le poisson pilote du groupe allemand Claas en matière d’usine du futur.